维多利亚的秘密：血脉喷张的性感经济学
导读：一年一度非常让恢弘宅男流口水、女性等候不已Victoria's Secret 维多利亚的秘密內衣大秀，2014年头目移师英国伦敦，选在伯爵宫 Earl's Court 展览中间昌大揭幕。在这些高调的“矫饰性感”中，包裹的是“维多利亚的秘密”半年净贩出47.84亿美元的野心。据统计，“维多利亚的秘密”每分钟售出600件内衣，在美国30岁如下女性所用的胸罩中，有50%的产品都是“维多利亚的秘密”的。它是怎么做到的呢?
1. 让男子买单
“维多利亚的秘密赐与顾客的是性感、魅力和时尚，大概还会有少许浪漫。”这是公司总裁Grace Nichols给“维多利亚的秘密”的品牌定位。现实上，和其余内衣品牌差别，“维多利亚的秘密”历来没有只想在女人身上挣款。1977年，毕业于斯坦福经济学院的Roy Raymond建立“维多利亚的秘密”时，即是由于他觉得在稠人广众下为妻子选购内衣颇为为难。“维多利亚的秘密”在非常初的期间即是以邮购手册的形式，为男子们供应送给妻子、恋人的内衣，当今这些邮购手册的印刷量已到达每一年5亿本。
2. 让能塞进入的人感到自豪
那些在内衣贩出中被宽泛提及的“舒服性”并不是“维多利亚的秘密”的出点。“维多利亚的秘密”的PINK系列胸衣尺寸惟有32AA-36D，这个尺寸对“超重者”说“不”。在年青女孩儿看来：“惟有把本人塞进维多利亚的秘密，那才是抱负的尺寸和身段。”而内衣秀上的苗条身型即使让许多女性对本人的身段倍感焦虑，但Pink系列的销量也历来没有休止增进。她用壮大的宣传攻势和事务营销，让女人们以穿戴“维多利亚的秘密”内衣为时尚标记，能穿得上“维多利亚的秘密”内衣而自豪。
当一名一般女性花销者身着“维多利亚的秘密”内衣时，能感受到本人是与模特同样俏丽时，辣么“维多利亚的秘密”已将众多竞品甩在了死后。
3. 性感是第平生产力
“性感”历来都是“维多利亚的秘密”的出点，它靠这个赚足了款。“维多利亚的秘密”每一项行为都不会偏离本人的性感定位：内衣撩人的颜色，专出商的粉色“内室”空气，细微的尺码，完善的代言人。每一年花消6000W 美元以上的宣传投入都只为诠释“性感”的定义。
非常风趣的是，昨年上半年，“维多利亚的秘密”的副牌PINK宣传曾因“有指导女孩性感的不良表示”遭到叫停，但这个丑闻反而让这个系列大出：为合营美国春假，PINK 推出了以"Bright Young Things"宣传标语的产品系列，供应印有"CallMe"、"Kiss Me" 和"Wild" 等词的内衣裤，惹起美国度长猛烈不满，觉得该系列会教坏他们的孩子，使他们觉得本人务必性感。这些家长在社群媒体Facebook上倡议要求“维多利亚的秘密”撤下"Bright Young Things"的产品和宣传。“维多利亚的秘密”在此役中输给了家长，不过却赢取了关注和销量，“维多利亚的秘密”3月贩出同比增进2%。
4. “天使”与事务营销
在维多利亚的秘密脱颖而出的几年间，它行使事务营销格大地晋升了品牌影响力。
1999年，“超级碗”拿手橄榄球赛中场苏息时，”维多利亚的秘密“26位模特便将跑道看成T台秀场，而那天的网页直播立刻引来150W 人在线收看，超负荷的网页流量乃至影响到角逐直播。从1995年首先，每一年岁终都邑有一个晚上，男士们可以流着口水浏览那些俏丽的超级模特，女士们也可以或许看到非常新款的内衣产品，内衣秀曾经成为维多利亚的秘密经心计划和有用运作的宣传机械。2002年以后，维多利亚的秘密每一年内衣秀都邑与美国CBS播送公司举行专属同盟，乃至会在180个国度转播，并慢慢在Facebook 和Youtube上同步直播。而有了每一年一度的事务性营销，”维多利亚的秘密“在环球起码曾经领有了10亿名观众。
“维多利亚的秘密”每一年长达1个小时的华美表演中，非常吸引眼球的即是“维多利亚的秘密天使”。可以或许荣登该秀T型台的模特都是在世界局限内精挑细选的出众人物，为“维多利亚的秘密”工作代表着模特业的格峰。越来越多的模特将在“维多利亚的秘密”内衣秀上露脸看成非常理智的投入，这代表这她们将成为非常赢利的嘴脸。
2013年，《福布斯》公布的模特年收入榜单，曾是“维密天使”的Gisele Bündchen以4200W 美元高居榜首，连续七年连任状元，一个人挣的比背面9个人加起来还多。而榜单前10名中有8位都当过“维多利亚的秘密天使”。美国超模Adrianna Lima，Heidi Klum，Miranda Kerr和Tyra Banks等都是从维多利亚的秘密走出来的品质模特。
5. 平民化的费用
“维多利亚的秘密”固然在秀场上推出1000W 美金的豪华内衣，它并无像人们设想的那样高高在上。在它营建的豪华幻想底下，是零售费用在50—70美金一件的平价内衣，它的热出副线PINK系列均价在30美金。一种样式有多种颜色选定，有甚者到达数十栽花色。在18年的时间里一路发展为北美非常大的女性内衣零售商。
结语
近年来，“维多利亚的秘密”秀场上越来越多的华夏嘴脸：刘雯、秦舒培、何穗、奚梦瑶……或多或少，这也吐露出维多利亚的秘密想吸引华夏花销者的灯号。好了，你的衣橱里有“维多利亚的秘密”么?
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